《管理学基础》作业辅导二

《管理学基础》形成性考核作业三参考答案
案例一答案要点：
1.保罗作为领导者的权力来源于两方面，即法定权力和自身影响力。法定权力包括决策权、组织权、指挥权、人事权和奖惩权。自身影响力包括领导者的品德、学识、能力和情感。
2.这个例子说明了领导的权变理论。因保罗在纽约成功的策略，在达拉斯没能成功，后来到新泽西又显示出很好的效果。说明领导无固定模式，领导应随机制宜。领导效果因领导者、被领导者和工作环境的不同而不同。
3.影响保罗领导效果起重要作用的是环境因素。具体包括上下级关系、任务结构和职位权力。保罗的领导风格在纽约、新泽西这样的特定环境下发挥了作用，但在达拉斯这样的环境下却难以适用。
案例二答案要点：
1.总体上的销售业绩是好的，与计划相比较，出现正差异。其中A、F、G、H品牌出现负差异，B、C、D、E、I品牌出现正差异，A、C、E、I差异较严重，应重点进行分析。
2.A品牌出现负差异162百万元，可能有以下因素：加入WTO，国际产品进入国内市场；国内竞争对手推出更有竞争力的新产品；主要竞争对手竞相降价，影响销售额；产品质量不稳定，出现退货、销售折扣等，销售额降低；本企业该品牌产品由于生产线改造等原因产品供应不足等等。
C、E、I品牌出现正差异也较严重，有可能①对饮料市场前景预测有误；②
促销手段较好，负责这些品牌销售的人员工作拼搏；③大经济环境的作用，市场上这些品牌的需求量增多等。
3．下月销售额制定如下： 单位：百万元
 

品牌	标准	品牌	标准	品牌	标准
A	1000	D	650	G	250
B	650	E	700	H	80
C	1000	F	150	I	300